Резюме
Его следует оформить в заключительной части, подводя итоги самых значимых пунктов плана на двух-трех страницах.
Необходимо осветить выявленную возможность, бизнес-модель, результаты рыночного исследования, конкурентные преимущества, состав команды и ключевые финансовые показатели: объем инвестиций, доходность и рентабельность вложений.
Презентация проекта
- История и развитие проекта: откуда он возник, какие шаги были предприняты и на каком этапе он сейчас.
- Команда исполняющих: участники, обладающие необходимыми знаниями и опытом, которые способствуют успеху проекта.
- Концепция и бизнес-модель: какие потребности она удовлетворяет, какие проблемы решает, чем она выделяется, ценностное предложение, бизнес-модель и какую конкретную задачу или потребность клиента вы намерены решить.
Исследование рынка
- Текущая ситуация и развитие рынка: размеры, тенденции, географическое расположение, сезонные колебания, сегментация, последние события, технологии и анализ конкурентного окружения.
- Клиенты: характеристики покупателя, включая демографические данные, экономические и эмоциональные аспекты, а также мотивацию и поведение при покупке.
- Конкуренция: ключевые игроки, их сильные и слабые стороны, ценовые уровни и наши конкурентные преимущества.
- Каналы распределения: посредники и каналы, используемые для взаимодействия с конечным потребителем, с описанием контрактных и операционных систем.
Коммерческая стратегия
- Продуктовая стратегия: характеристики вашего товара, его ассортимент и линейки, соотношение качества и цены, дизайн, бренд, функциональные возможности и способы применения.
- Расположение компании: выбранная локация, тип помещения, его размеры, особенности и доступность.
- Политика ценообразования: средняя стоимость, факторы формирования цен, наценки и затраты, сравнение с конкурентами, скидочные предложения и акции.
- Стратегия коммуникации: интернет-маркетинг, реклама, PR, участие в выставках и мероприятиях, использование каталогов и брошюр, построение клиентской лояльности и мерчендайзинг.
- Стратегия продаж и дистрибуции: план, структура, функции и вознаграждение для отдела продаж.
Производственные процессы и управление человеческими ресурсами
- Применимое законодательство: специфические нормы, вытекающие из бизнес-операций.
- Процесс изготовления и ресурсы: ключевые задачи и функции, необходимые для производства товара или оказания услуги, используемые технологии, требуемые ресурсы, анализ производственных мощностей или возможностей доставки.
- Поставщики: основные контрагенты, процесс закупок, политика обеспечения и складирования, условия контрактов, сравнение с конкурентами.
- Человеческие ресурсы и таланты: необходимое оборудование, функции, организационная структура, типы найма, затраты на зарплату, процедура отбора.
Финансово-экономическое обследование на период 3 или 5 лет.
- Инвестиционный план: финансирование строительства, приобретение помещений и оборудования, затраты на НИОКР, программное обеспечение, а также вложения в облигации и акции, расходы на действия, необходимые для старта и расширения бизнеса.
- Финансовый план: взносы от партнеров, государственные субсидии, краткосрочные и долгосрочные займы, потребительские кредиты, поддержка бизнес-ангелов и венчурный капитал. В этих вариантах желательно предусмотреть стратегию выхода из бизнеса для возврата инвестиций.
- Отчёт о прибыли и убытках: прогнозы продаж на 3 или 5 лет, расчёт валовой прибыли, операционные затраты, EBITDA, амортизация, финансовые затраты, налоги и ожидаемые результаты.
- Прогноз денежного потока: поступления от клиентов, другие денежные поступления, выплаты поставщикам, расходы на оборудование и операционные затраты, налоговые выплаты, погашения кредитов, инвестиции и анализ денежных потоков.
- Балансовое состояние: активы (основные средства, запасы, дебиторы и наличные средства) и обязательства (капитал, субсидии, резервы, долговые обязательства перед кредиторами).
- Анализ коэффициентов: показатели рентабельности, стоимость привлечения клиента (CAC), пожизненная ценность клиента, уровень задолженности, ликвидность, оборотный капитал, прибыль с продаж и финансовый рычаг.
SWOT-анализ
SWOT-анализ включает внешнюю оценку, указывающую на возможности и угрозы с внешней стороны, и внутреннюю оценку, демонстрирующую сильные и слабые стороны бизнеса в свете этих факторов.
